Négocier efficacement

Comment optimiser le face-à-face cédant/repreneur ?

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Sur quoi va porter la négociation ?

Fixer les bases de la discussion

 

Pour favoriser la progression de la négociation, n'hésitez pas à conclure des accords bilatéraux concernant :

- L'exclusivité de négociation : le cédant s'engage à ne pas négocier avec d'autres acquéreurs potentiels.

- La confidentialité : le repreneur potentiel s'engage à ne pas divulguer les informations communiquées.

- La possibilité de rompre la négociation. Sauf exceptions, les deux parties sont libres de ne pas poursuivre les négociations, quel que soit l'état d'avancement. Conservez tous les courriers et documents échangés pendant la négociation. Cela pourra vous éviter, en cas de rupture des négociations, que votre responsabilité ne soit engagée pour rupture abusive.

- L'acte systématique des décisions prises : cela évitera de revenir en arrière.

- La transparence : posez tout ce que vous avez vu ou entendu sur la table, posez toutes les questions.

 

Contenus mis à jour le 28-04-2015