Quelques informations sur la reprise d'entreprise

Reprendre une entreprise ne s’improvise pas. Être préparé et organisé sont les clefs de la réussite. Pour mener à bien votre reprise, suivez bien la liste des étapes incontournables.

Avant tout, informez-vous sur le marché de la reprise d'entreprise ! Savoir que le marché de la transmission-reprise est quasi-exclusivement composé de très petites entreprises et qu’il est possible de trouver une entreprise à tous les prix sont autant d’informations qui vous feront gagner du temps.

60 000 entreprises reprises chaque année

Depuis 2006, il n’y a plus de données chiffrées disponibles sur le nombre de reprises, date à laquelle l’Insee a cessé de les comptabiliser. Un consensus s’est néanmoins dégagé autour du chiffre de 60 000 par an. Un chiffre relativement stable depuis les 10 dernières années.

Depuis 2002, la thématique de la Transmission - Reprise est régulièrement mise en avant en raison de la prise de conscience politique du vieillissement de la population et par suite des chefs d’entreprise ; une explosion du nombre de transmissions d’entreprise était attendue. Cependant, si l’âge est un élément déterminant dans la vente d’une entreprise, il est loin d’être le seul.

Si en 98, 60% des dirigeants vendaient pour prendre leur retraite, ce n’est le cas aujourd’hui que pour 50 % d’entre eux. De plus, avec la crise économique de 2009 et les débats sur l’âge de la retraite, l’explosion attendue s’étire dans le temps et pourrait ne jamais avoir lieu.

Optez pour le rachat d'entreprise de type TPE

En France, les très petites entreprises (TPE), de moins de 10 salariés, représentent 94 % des entreprises. Concentrez donc votre reprise sur des entreprises de cette taille étant donné qu’elles sont les plus nombreuses ! Vous y gagnerez en temps et en investissement financier.

Si vous souhaitez créer votre PME (plus de 20 salariés), faites le plutôt par rachats successifs de TPE.

- Répartition des reprises selon l’effectif de l’entreprise. Source : APCE -

(Les entreprises sans salarié étant les plus nombreuses en France, elles représentent logiquement la moitié des reprises d’entreprise)

- Répartition des reprises par secteurs d’activités. Source : INSEE – APCE -

(Côté activité, les deux-tiers des reprises concernent un établissement du secteur Hôtellerie-Café-Restaurants et du commerce)

Vous n’êtes pas seul !

Pour mener à bien votre reprise, vous devez être préparé et organisé ! En suivant le parcours type du repreneur et en faisant appel aux bons contacts au bon moment, vous mettrez toutes les chances de votre côté.

Ce parcours se décompose en 8 étapes essentielles : réflexion, préparation, recherche de cibles, diagnostic, négociation, audit, closing, prise en main de l’entreprise et formalités administratives. A chaque étape, plusieurs intervenants sont là pour vous guider et vous conseiller. N’hésitez pas à les solliciter et choisissez le professionnel auquel vous faîtes le plus confiance. Certes, faire appel à un conseil peut impacter votre budget, mais c’est avant tout une garantie !

Le marché des acteurs étant très segmenté, voici des repères utiles à chaque étape :

• Réflexion et préparation du projet : chambres consulaires, association Cédants et Repreneurs d’Affaires (CRA), coach, spécialistes de l'accompagnement du repreneur, spécialistes de l'ingénierie fiscale et patrimoniale, conseils (experts-comptables, avocats, notaires), cabinets conseil (dit cabinet de rapprochement)
• Recherche de cibles : chambres consulaires, association Cédants et Repreneurs d’Affaires (CRA), spécialistes de l'accompagnement du repreneur, conseils (experts-comptables, avocats, notaires), cabinets conseil (dit cabinet de rapprochement), bourses d'opportunités d'affaires.
• Audits et négociations : spécialistes de l'accompagnement du repreneur, conseils (experts-comptables, avocats, notaires), cabinets conseil (dit cabinet de rapprochement)
• Financement : courtier, banques, capital investisseur, Oséo
• Closing : conseils (experts-comptables, avocats, notaires), cabinets conseil (dit cabinet de rapprochement), spécialistes de l'accompagnement du repreneur

Ajoutez à cette liste les expertises particulières dont vous pourriez avoir besoin, en brevet, en marques, en normes environnementales, etc.

Quelle que soit la taille de l'opération que vous menez, faites appel à un conseil pour vous aider, ne serait-ce que pour la relecture des documents (bail commercial, lettre d'intention, etc.). Plus vous êtes conseillé, mieux vous êtes protégé. Attention : il existe des conseils non professionnels et sans aucune déontologie. Le plus sûr est de passer par votre réseau et de demander des informations à votre CCI.

Combien coûte une reprise d’entreprise ?

Le coût d’une reprise d’entreprise dépend de plusieurs critères :

• Ce que vous voulez acheter : vous pouvez trouver une entreprise pour 30 000 €, 300 000 €, 3 M€ voire plus !
• Votre envie de vous associer : le financement sera alors réparti
• La présence éventuelle de partenaires financiers qui investiront au capital
• La complexité du projet qui peut avoir un impact sur le nombre de conseils à rémunérer.

Lors de la création de votre budget, comptez :

• 25 à 30 % de fonds propres, 40 % en période difficile, pour qu'une banque vous prête le reste. Si vos fonds sont insuffisants, vous pouvez les compléter en contractant un prêt d’honneur par exemple.
• Les frais de déplacements, notamment si vous avez une cible géographique étendue.
• Le coût du conseil, qui dépend du type d'opération et donc du nombre d'heures nécessaires. Les tarifs d’un avocat s’élèvent, en moyenne, entre 150 à 300 € HT l’heure, 50 à 300 € pour un expert-comptable et 150 à 300 € pour un notaire. En région parisienne, les prix sont majorés de 15 à 50 %. Pour un cabinet conseil (dit aussi cabinet de rapprochement), la rémunération se fait au « sucess fees », c'est à dire une commission de mérite, fixée sur la base du prix de cession de l’entreprise selon un pourcentage dégressif. Sachez que les honoraires peuvent se négocier.

N’oubliez pas de prendre en compte :

• Une éventuelle formation à la reprise d’entreprise, à la gestion, etc.
• Des conseils spécialisés (marques, propriété intellectuelle, normes, etc.).
• Votre déménagement, le cas échéant, et votre emménagement dans une autre région.
• Un «bas de laine» à réinjecter éventuellement dans l’entreprise en cas de difficultés temporaires de trésorerie (perte d’un ou plusieurs clients, machine ou matériel informatique à renouveler en urgence...).
• Un « bas de laine » à réinjecter dans votre foyer : une dépense imprévue, un voyage en famille pour ressouder les troupes, une perte d’emploi du conjoint…

Combien de temps ça prend ?

Comptez entre 6 et 18 mois. Quelques mois si vous cherchez des entreprises « disponibles » c’est-à-dire de moins de 5 salariés dans les secteurs les plus représentés dans votre région cible. Les délais s’allongent si vous ciblez des entreprises très demandées. Si les phases de préparation peuvent se mener de front avec un emploi salarié, les dernières étapes vous prendront tout votre temps.

N’oubliez pas : encore plus que la création d’entreprise, la reprise d'entreprise est avant tout une aventure humaine. L’opération est complexe ;  il s'agit de faire se rencontrer trois personnes (le vendeur, l'acheteur, l'entreprise et ses salariés) avec des parcours et des identités différentes.