Définir le business model de sa création d'entreprise

Une fois l'idée d'entreprise trouvée, il convient de s'assurer qu'elle pourra générer des gains avec les ressources allouées. En ce sens, le business model est le coeur du business plan.

Les objectifs du business model

L’objectif principal du business model est de définir comment le projet sera un succès auprés de la clientèle choisie.

Les composantes du business model

L'opportunité d'affaires

L'opportunité d'affaires recouvre 6 items à combiner et à ajuster :

• votre produit,
• sa différenciation avec la concurrence,
• vos clients,
• votre périmètre géographique d'intervention,
• votre canal de distribution,
• votre canal de promotion, communication.

Ce sont ces éléments que vous allez ajuster grâce à l'étude de marché. L'objectif étant que, au final, vous gagniez de l'argent.

Exemple pratique : 

Vous décidez de faire de la restauration rapide. Voici les éléments que vous pouvez combiner :

• produits : sandwiches, salades, pâtes, plats cuisinés, hamburgers
• différenciation : produits bio, produits locaux, produits de saison
• clients : femmes, cadres, hommes, jeunes
• Lieu : quartier résidentiel, centre commercial, quartier d'affaires
• Canal de distibution : en boutique, livraison au bureau
• Canal de promotion, communication : flyers, site Internet, réseaux sociaux.

Si vous combiner "cadres + hamburgers + produit bio + quartier résidentiel + boutique + réseaux sociaux", votre étude de marché vous montrera que les cadres n'achètent pas de hamburgers en rentrant chez eux et ne s'informent pas sur la restauration rapide via les réseaux sociaux. Par ailleurs, lorsqu'on souhaite manger un hamburger, on ne porte guère attention au fait que les produits soient bio ou pas !

En revanche, si vous combinez "salades + produit locaux de saison + cadres femmes + quartier d'affaires + livraison au bureau + site Internet", votre étude de marché risque d'être plus concluante sous certaines réserves ! En effet, si personne ne répond au besoin de s'alimenter rapidement et sainement dans ledit quartier d'affaires, votre projet doit être ajusté en changeant de lieu ou de produits par exemple !

Les ressources

Les ressources sont principalement :

• les modalités de production de l'opportunité d'affaires (fabrication, sous-traitance...)
• grâce à quelles ressources (matériel, salarié, argent...)
• et comment faire connaître et reconnaître cette opportunité d'affaires.

Les ressources doivent être en cohérence avec l'opportunité d'affaires.

Exemple pratique :

Dans l'exemple précédent, si, par exemple, vos ressources financières sont insuffisantes pour acquérir un local dans le quartier d'affaires, vous devrez revoir votre opportunité car une ressource sera manquante. 

Cette démarche devra être ajustée jusqu'à ce que vous trouviez une opportunité d'affaires viable que vous pourrez mettre en oeuvre avec les ressources disponibles.
 

Construire votre business model

• Définissez votre opportunité d'affaires
• Identifiez vos ressources disponibles actuellement et possiblement disponibles ultérieurement
• Confontez ces éléments à votre étude de marché pour ajuster l'ensemble jusqu'à ce que le projet soit viable économiquement (= il y a suffisamment de clients qui achètent
• Définissez le positionnement de votre projet par rapport à la concurrence et déterminez le ou les avantages concurrentiels.
• Passer à la partie chiffrée pour valider la rentabilité financière du business model

Tant que l'ensemble n'est pas cohérent et rentable, vous devez ajuster l'un des paramétres du business model.

Mise à jour : 14 mai 2012

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