Rechercher un repreneur

Procéder avec méthode ou aller à la pêche à la ligne ?

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Recherchez dans votre entourage

D'autres personnes de votre entourage ou parmi vos relations personnelles ou professionnelles peuvent vous aider dans votre recherche :
- vos conseils (expert-comptable, notaire, avocat, …) connaissent peut être un repreneur potentiel.
- vos fournisseurs ou prestataires peuvent aussi vous aider (ils y ont intérêt, ils n'ont pas envie de perdre un client !).
Lorsque l'occasion se présente, lâchez de façon anodine, sans insister, à des interlocuteurs choisis que vous songez à la retraite, que vous rechercherez prochainement un successeur, …. cela suffit parfois.

 

Discutant un jour avec un vendeur de machines, je ne sais pourquoi je lui ai dit que mon prochain projet était la vente de mon entreprise et que s'il connaissait quelqu'un susceptible d'être intéressé, j'étais intéressé pour le rencontrer. Il n'y avait pas urgence et j'avais oublié cette discussion quand six mois plus tard, il m'a recontacté : il avait un repreneur potentiel, un technicien travaillant au bureau méthodes d'une entreprise proche (et cliente qui plus est !).
Ayant suivi une formation « préparation à la cession » à la CCI, je m'étais préparé à l'échéance . J'ai aussitôt mobilisé mes conseils. Quelques semaines après je rencontrais cette personne, dix mois plus tard je lui vendais l'entreprise.
R. L. ancien gérant d'une PME de mécanique